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三个"85"后文艺青年偶遇 碰撞出创业"金点子"(图)

作者:admin 发布时间:2017-04-19 11:23浏览量:188



           

        职场创业 

三个“85”后文艺青年偶遇,碰撞出“金点子”

手工笔助他们走好创业路

广西新闻网-当代生活报记者 胡玲玲/文 徐天保/图

核心提示

文化产业创业在这几年愈发“活”了起来,手工定制凸显了匠人心意和工艺,也成就了人们对于生活品质的追求。于是,艺术类院校毕业生走上社会,大多数选择的是自己创业,然而,这个创业之路究竟要怎么走才能长久,却还是值得大家深思的问题。

“不是随着自己的心意想做什么都可以的。”3个85后文艺青年中“老成持重”的“@勺子叔叔”和其他两个同样有着创业梦想的伙伴“@吕慧”及“@虫子”偶遇时语重心长地说道,经过一段时间的市场调研和摸索,目前3个人正在“丘吉尔”手工笔的创业途中走得很开心。自2012年成立工作室至今5年时间了,他们说自己和公司都“仍在路上”。

确定产品

传统却不易过时的手工钢笔

2012年广西艺术学院媒体综合艺术专业即将毕业的“@勺子叔叔”,遇到了同校雕塑专业的“@虫子”,还有四川美术学院工艺设计的“@吕慧”,3个人一拍即合,成立了“鱼会飞设计工作室”。2015年,又注册成立了广西南宁鱼会飞家居设计有限公司,并独立运营家居品牌“善物”。

4月18日,记者来到位于西乡塘区安宁街道210国道旁燕岭湖山庄里的工坊,和3位设计师聊了起来。3位设计师表示,把手工笔作为他们目前的产品是经过市场调研后作出的决定,“我们没有具体产品作为一个主打产品,前期起步做的是手工木质勺子,后面慢慢转到钢笔,但当把这个产品做成熟了,或者市场饱和了,我们可能又会转向其他产品。当然了,钢笔是个很经典的产品,无论放在什么时候,它都会有营销的实力”。

品牌“丘吉尔”系列手工笔包括钢笔、圆珠笔、签字笔和铅笔,手工定制讲究的是设计、品质和售后,就拿钢笔来说,木质的笔身多采用黑檀、酸枝等打造磨制而成,而钢管及其他金属配件是从台湾订购,最关键的笔头则是从德国进口的。

从最早的只是概念,到自行摸索,再到反复试验,最终才确定了现在的工艺,“木质笔身的厚度只有1~2个毫米,太厚了太薄了都不适合;重量只有45克左右,太重了太轻了都不称手;五金配件、笔头等需要进口,才符合我们的品牌品质要求。”“@吕慧”有着手工艺人的执着,“全国做手工钢笔的不多,我们做得比较早,2015年开始做,后面很多的人就来跟做、模仿,甚至有一些大厂家也直接拿我们的零配件组装生产、并拿我们的图片直接去销售,但我们对自己的品牌有信心”。 
   营销模式

线上和实体店共存

一个品牌在成长过程中,会有一段时间的“潜伏期”,要经得起等待。特别是如今网络发达了,“潜伏期”就更长了,人们的注意力会被网络分散,你得花更多的时间、精力去推广,让大家能够看到你的东西。所以,坚持很重要,一个产品熬过几年可能才是入门。

目前来说,“善物”品牌主要还是线上营销所占比例比较大,全国都在卖,北上广销量最好。但3人已经有了线下尝试的计划,“摸得着的东西才更有质感”,大家达成共识,不仅是产品的展示,还有设计师品位的凸显,实体店推广还是必要的,比如无印良品,就是有自己的展示连锁店。

“现在有多少购物平台在做电子营销,多少电商在运营卖东西,大家都不知道什么东西才是正品、才是精品,这种时候就会想去实体店看一下,把产品拿在手里反复看,才有质感,才会对这个品牌认可。”“@勺子叔叔”分析说。

另外,跨界合作也是一种比较时尚的营销方式。“比如之前有一个餐厅找我们合作打造共同营销的方案,别人看来这两个行业完全不搭调,但在我看来,只要找到一个切合点,就有合作共赢的可能。”“@勺子叔叔”对于文创企业的发展前景表示“还是很看好的”,“毕竟不像服务业那样是直接体验,也不像具体实业那样冷冰冰,我们就是想把文艺的东西转化成为一个实体的产品,和人们具体的生活相关联,任何时候都会有市场,但又不是太过流于形式”。 
  设计生产

将资源化整为零合作共赢

3个人虽说都能设计,但细分上却分工明确,“@吕慧”及“@虫子”更多的是负责制作,“@勺子叔叔”则是要做品牌操作营销这块。

除了定制笔外,他们正准备推出领带夹和袖扣的手工定制,需要搭配法式衬衫,走比较高端的路线,“因为这些都是小物件,在营销推广上单独推出,需要花费过多的精力,也不一定有效果,所以我们打算跟高端定制西装衬衣品牌的商家合作,借用这个更大的平台,让他们的客户也成为我们的客户。”资源共享也是“@勺子叔叔”的营销策略,化整为零,把大品牌化成小品牌来互相沟通,来共同利用一些客户资源、销售资源。

有自己的流水线,设计、生产、推广,有完整的品牌形象,既降低了成本,又能保证自己的质量,这就不是做单纯的生产和单纯的销售,而是作为一个品牌去推出,品牌整合就是优势。

商业部分,艺术专业出身的人,很多人都不太注重商业部分,怎么走市场、怎么提高生产效率,怎么去降低成本,所以最后就很难坚持下去。广西南宁鱼会飞家居设计有限公司走到今天,基本上算是进入良性循环了,一部分利润来支撑企业成长,一部分利润用来支撑新产品的研发,“我们先不讲究赚多少钱,但重要的是让团队循环起来。在“@勺子叔叔”看来,“想做茶壶就做茶壶、想做砧板就做砧板”是不行的,需要掌握更多学校没有教过的实际操作的知识构造,不能太盲目,“合同怎么签、怎样搭建合作关系,这些都要提前给自己补充相关的知识,同时也在实际操作中边做边学”。

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